为了保证比瑞吉能够顺利晋级十亿级俱乐部，锦坤提出了“小店攻坚，终端掘金”的增长方式。为了强化比瑞吉的终端开拓能力，锦坤从帮助其从三个方面做了优化，首先，对产品从出厂到终端的环节进行系统的梳理，将诊断出的100个问题逐一进行改善；其次，通过客户信息收集表、门店信息盘点表等专项表格对市场信息进行收集，优化信息链和决策链；最后，从销售管理的激励政策、问题反馈制度和客户针性开发等方面强化了销售队伍，并且重点规范了宠物小店开发过程中的落地执行、客户跟进等销售环节，以无声话术的方式将销售动作、销售政策落实下来。