锦坤-产城园企品牌服务商、连锁与互联网品牌营销专家

《企业下乡》——中国第一本系统阐述企业下乡的专著

2011年当当十大团购图书

2008年下半年经济危机席卷了全球，当时大量的不知道如何应对的病急乱投医的中国中小企业倒掉一批又一批？

2011年，全球的经济寒冬再度袭来，中国更是遭遇数九严冬，地产疲软，银行紧缩，消费者信心跌到谷底，家电下乡、建材下乡、汽车下乡政策即将取消……中小企业如何过冬再度成为全民话题。

2008年，由锦坤组织相关专家策划撰写的国内第一本系统专业深入研究企业冬天及企业如何过冬的专著《企业过冬》被中央电视台新闻联播和焦点访谈两次报道，上千家媒体报道，企业人手一本抱团阅读，企业过冬讲座上千场。

2011年，《企业过冬》的姐妹篇《企业下乡》，系国内第一本系统深入专业研究企业下乡的专著，历时三年、辗转中国数十万公里三四五级市场、深度服务了数十个农村乡镇第一品牌写就。联想、新日、双鹿等先后团购数千上万册给全体业务人员、经销商和终端商学习和研读，成为这个最寒冷冬天的最有效的知识武器。

企业为什么要下乡？下乡的先行者有哪些？他们的成败经验有哪些值得我们借鉴和学习？企业要真正下乡将面临哪三座大山？又将如何克服和解决？更重要的是，企业如何设计行之有效的企业下乡商业模式，使其产品和服务能够真正低成本地深入农村并造福乡民？……同时，该书对三家最优秀的下乡企业联想、新日、双鹿分别进行了全案的深入分析和剖析。

在多年的咨询和传播服务中，锦坤累计服务了400多家企业，累计为社会创造了4000亿的产值，打造了90多个中国驰名商标、120个行业第一品牌、40多家上市公司。

作为国内少有的对中国农村和乡镇市场有着深刻认识和深入研究并能够提供系统营销和全面咨询服务能力的品牌服务机构，先后为农资、五金、日用品、电脑、冰箱、彩电、手机、汽车等行业提供了深入和全面的农村乡镇市场调研、进入、运作、渠道和终端管控咨询、活动推广策划及年度顾问服务。

其中代表性品牌有：

占据农村电脑市场占有率50%品牌指名率高达67%的农村电脑垄断品牌的联想电脑；

被AC尼尔森监测评为中国单项产品农村乡镇覆盖率最高的手动剃须刀垄断品牌的吉列剃须刀；

因特色的农村乡镇市场运作模式而获得清华大学、IT经理世界杂志社联合颁发的“2008年最佳杰出创新企业”及由香港管理专业协会和经济观察报颁发的“2009-2010年中国杰出营销奖银奖”荣誉的农村乡镇冰箱第一品牌的双鹿冰箱；

入选香港管理专业协会和经济观察报颁发的2006-2007年中国杰出营销奖优秀奖的国产剃须刀领导者品牌的超人剃须刀；

以及全国农村市场种业领导者品牌的德农种业；

电动车行业第一品牌新日电动车；

炊具行业第一品牌的苏泊尔炊具；

国产汽车的领跑者奇瑞汽车；

啤酒行业第一品牌华润雪花啤酒；

……

曾被称为“一锅烧不开的温水”的农村市场近几年来明显升温，随着国家对“三农”问题的重视，免征农业税、发放补贴等农村改革措施的深化落实，农民生活水平得到明显提高，农村消费观念也日益成熟，拥有无限潜力的农村市场正敞开大门，诱惑着有远见卓识的企业前去投资和开发。与此同时，农村市场对消费品零售总额的贡献率也不断提高。

中国农村已成为聚集世界上最大消费群体的“超级市场”。

“下乡”找商机已成为众多企业长远发展的策略。而随着2008年全球性经济危机的侵袭以及中国经济发展的转型和升级，下乡更是成为了众多企业和产品不得不考虑的战略选择。

近几年，农村消费市场正日益吸引企业关注的目光，无论是利用农村资源优势投资建厂寻求发展，还是将产品销往农村市场，发展前景同样可期。

谁先赢得农村市场，谁就有可能在下一轮竞争中占尽先机。

然而，农村市场的概念，除了真正意义上的农村之外，亦应包括县、县级市和中小城镇，称之为“大农村市场”。农村市场对于多数企业来说比较陌生，习惯打城市巷战的企业，在农村市场似乎不灵验了。

对于企业来说，城市有城市的路，农村有农村的道，与城市不一样的优质中价的产品和低成本、扁平化的物流和渠道以及适合农村的可复制的推广和促销是企业经营农村市场必须跨越的三座大山。

而在具体的下乡商业模式设计上，需要抛弃所谓的战略标杆，下乡没有战略标杆，更多的需要量身订制和重新设计，进行倒推式战略规划；在规划的过程中，不能简单地把农村当成城市的低级版市，而更应该区别对待，在局部要素上甚至比城市市场要求更高，比如产品和传播；在推进企业下乡的过程中，既要有诗人般的激情，更要有农民般的朴实；而更重要的是如何把握好产品、分销与管理这三板斧的威力：摸透农村的需求设计产品、广分而多销、像个体户一样管理，以及快速响应做好饭碗式传播和服务。

这就是企业下乡的道法术。

把握得好，下乡是我们企业最后的一块市场沃土；然则把握不好，则很容易成为企业角逐市场的滑铁卢。

企业下乡，应对农村市场进行深入细致的调查研究，了解农民的消费观念、消费习惯、消费特点以及购买能力，在产品包装、品牌战略、渠道模式、组织管理等方面与之契合，以此制定农村市场营销方式和营销策略，才能真正实现“企业下乡”——品牌下乡、产品下乡、服务下乡。

企业下乡，永远是向那些真正理解农村市场并且愿意为农村消费者提供高性价的货真价实的产品的品牌和企业敞开大门！

一、《企业下乡》名家推荐

中国乡镇农村市场是未来中国企业角逐和征战的大市场，但如何进入是很大的问题。在这方面，《企业下乡》给出了比较实战的解读，值得任何一个想进入广大农村市场的企业和企业家好好学习和系统研究。

——全国工商联副主席：孙晓华

《企业下乡》为中国家电业的发展和下乡提供了很好的思想和策略借鉴。

——中国家电协会理事长：姜风

石章强先生作为大联想学院和《大联想》的特约顾问，组织了大量的专业资源、人员和力量系统梳理、总结和提炼企业下乡之道法术，实是难能可贵，不仅值得我们联想好好学习，也值得千千万万那些想在农村乡镇市场有所作为的企业家和管理者好好研读一下。

——原联想集团高级副总裁、新兴市场集团总裁，联想现代农业集团总裁：陈绍鹏

如果说格兰仕几年前就开始在收获了农村乡镇市场的战果的话，那么，石章强的《企业下乡》则是把众多品牌的战果进行了系统的分析总结和提炼，成为指导企业更好的决战农村乡镇市场的宝典。