一、本书简介

《百亿品牌》是一部深入探讨中国企业如何实现从十亿到百亿规模跨越式增长的实战型商业著作。本书系统梳理了不同量级企业（个亿、十亿、百亿、千亿、万亿）的增长逻辑与实现路径，结合大量真实案例，揭示在当今复杂多变、不确定性加剧的商业环境中，企业如何通过内生式、持续性、结构化的增长模式突破瓶颈、实现可持续高质量发展。

全书共分为六大板块，从“个十百千万亿级品牌的增长逻辑”切入，深入分析“百亿品牌之得”与“百亿品牌之失”，总结“百亿品牌的面－拼图－术”，并提出“四么”品类战略与“六型”品类模式，为企业提供从战略定位到落地执行的全方位方法论。

作者通过剖析苏泊尔、安踏、火星人、药明康德、海尔、美的、格力、华为等众多知名企业的成功与挫折，提炼出可复制、可操作的成长框架，帮助企业家、管理者及创业者看清迷雾中的增长本质，找到属于自己企业的百亿之路。

无论是正处于转型期的传统企业，还是寻求突破的新兴品牌，都能从《百亿品牌》中获得深刻的洞察与实用的工具，是一本助力中国企业实现长期价值增长的必读之作。

二、名家推荐

为什么有些企业的营收一直徘徊在十亿破不了百亿，而有些企业的营收很快就能从百亿做到千亿甚至万亿，关键是要破解优秀企业背后的点、线、面、体、空的发展路线和增长逻辑。

——小米联合创始人  刘德

“拼图”战略可以帮助企业明确自身所处的成长阶段和开拓市场的逻辑，实现营收从十亿到百亿的跨越。

——华润啤酒（控股）有限公司董事会主席  侯孝海

百年老字号，百亿大品牌，完成了从十亿营收冲过百亿营收的老凤祥，正在跃向千亿营收，这个过程与石章强所倡导的持续结构增长逻辑是不谋而合的。

——老凤祥董事长 杨奕

品牌是根，业绩增长是本。作为首旅如家酒店多年的品牌顾问，石章强的《百亿品牌一一企业营收从十亿到百亿的“拼图”战略》值得一看！

——首旅如家酒店董事长  孙坚

石章强提出了形象传递信息、产品建立信任、服务塑造信心、IP形成信仰的“四信”模式，这已成为众多企业走上百亿营收之路的共同选择。

——森马集团副董事长&总裁  徐波

石章强先生的《百亿品牌－企业营收从十亿到百亿的“拼图”战略》为我们探寻出了百亿营收企业背后的品牌顶层设计、营销底层逻辑和内在本质，为实现十亿级营收的企业找到持续增长的“道”“法”“术”。

——方太集团董事长  茅忠群

企业需要在变异中破局。石章强为传统企业实现百亿营收提供了清晰的品牌顶层设计思路和可落地的营销底层运营逻辑。

——正新集团总裁  金坚

正如《百亿品牌一一企业营收从十亿到百亿的“拼图”战略》书中倡导的那样：强大的核心品牌、抢占核心价值链、卡位核心渠道、大单品+核单品、外资本+内组织是企业实现百亿营收的基本选择。

——伟星新材董事长  金红阳

百亿营收的背后，究竟隐藏着怎样的规律？石章强告诉我们，企业要想往大、往深、往远发展，就离不开品牌的顶层设计，其中最关键的在于抓住转折点、找到分岔点、设计增长点。

——达晨财智主管合伙人、上海湘商金融投资专委会会长  傅忠红

三、作者石章强及锦坤简介

——石章强简介

正高级经济师、锦坤品牌创始人、上海品牌委秘书长、上海市工商联执委；

担任教育部博士硕士学位论文评审专家、新华社品牌工程专家委员、国家名片提名人和终审评委；

获评上海十大青年高端创意人才、上海现代服务业优秀青年企业家、中国十大品牌专家等，被业内外誉为“产城园企IP超级推手”“连锁互联网品牌营销管家”！

先后首创“对标”“混合”“热产品”“软传播”“新坐商”“易模式”等战略品牌营销思想方法论，辅导和服务了30多个世界500强品牌、50多个中国500强品牌、100多个城市品牌、200多个上市公司、300多个行业第一品牌和400多个专精特新企业。

著有《热产品》《软传播》《新坐商》《易模式》《对标》《混合理论》《企业过冬》《企业下乡》《企业O2O+》《企业互联网转型》《城市品牌顶层设计》《中部城市崛起》《百亿品牌》等18本畅销专著。

——锦坤简介

锦坤JONKON系全国知名的产城园企品牌服务商和连锁互联网品牌运营商头牌，十余年来在战略、品牌、渠道、产品和产业、城市、园区和企业等方面集聚了强大的品牌咨询、品牌运营和品牌投融资能力。

先后辅导服务了30多个世界500强、50多家中国500强、100多个城市品牌、200多个上市公司、300多个行业第一品牌和400多个专精特新企业，以个亿－点－导图、十亿－线－地图、百亿－面－拼图、千亿－体－蓝图和万亿－空-宏图的品牌顶层设计战略和营销底层运营战术实现了个亿渠道、十亿产品、百亿品牌、千亿平台和万亿生态的消费热闹、IP引爆和产业打造。

被行业内外评价和称赞为“中国品牌的加工车间、产城园企品牌IP超级推手、连锁与互联网品牌营销管家！”，锦坤获评为改革开放40年十大最具影响力的市场研究和咨询服务公司，创始人石章强获评为2022中国十大品牌专家。

电邮：shizhangqiang@sohu.com

微博｜抖音｜公众号：@锦坤品牌营销 @石章强品牌营

专家热线：135-645-23456

四、《百亿品牌》目录

自序：从十亿到百亿的持续结构增长逻辑究竟是什么？ ......5

一、个十百千万亿级品牌的增长逻辑 ......15

1、破解个十百千万亿级企业点线面体空增长逻辑 ......17

1）个亿级增长：以伟星咖乐和山源科技为例看0到1亿的点式增长 ......17

2）十亿级增长：以火星人和罗莱为例看1亿到10亿的线式增长......21

3）百亿级增长：以苏泊尔和安踏为例看10亿到100亿的面式增长 ...... 23

4）千亿级增长：以首旅如家和物产云商为例看100亿到1000亿的体式增长......24

5）万亿级增长：以中粮和中建为例看1000亿到10000亿的生态增长......26

2、五种商业模式决定企业点线面体空的发展路线......27

3、用对个十百千万亿不同阶段企业的3+1增长模型......29

4、个十百千万亿背后的品牌顶层设计和营销底层运营......32

5、“五亿五图”指导企业实现个十百千万亿持续结构增长......38

二、面-拼图下的百亿品牌之得 ......41

1.从百亿新宝摩飞看外贸生产商转型升级品牌顶层设计 ......41

1）从小家电出口龙头到国内网红爆款产品的孵化器......41

2）在东菱跌倒，从摩飞崛起，新宝品牌运营的对标之路 ......43

3）从生产商向品牌商转型升级的顶层设计和底层运营......46

2.童装行业霸主巴拉巴拉百亿突破之路还缺啥？......55

1）爱恨交加的中国童装行业 ......55

2）行业第一品牌巴拉巴拉的内忧外患......61

3）巴拉巴拉百亿之路如何突围？......65

3.火星人VS美大，谁会是集成灶首个百亿品牌？......71

1）集成灶行业的竞争格局 ......72

2）火星人VS美大，谁会是集成灶第一品牌？......74

4.药明康德百亿产业链平台模式的馅饼与陷阱 ......82

1）药明康德的美好“馅饼”......82

2）药明康德可能的“陷阱” ......85

3）化解药明康德陷饼路上的陷阱？......86

5.中国每个县如何打造属于自己的类“沙县小吃”百亿品牌？......88

1）沙县小吃是如何成功的？......89

2）每个县都能打造出属于自己的类 “沙县小吃”百亿品牌吗？......91

3）如何让每个县都打造出属于自己的类 “沙县小吃”百亿品牌？......92

4）锦坤如何助力各地打造属于自己的类“沙县小吃”百亿品牌？......101

三、面-拼图下的百亿品牌之失 ......104

1、从十亿到百亿，破解餐饮集团业绩持续增长逻辑......104

1）问病要寻根，盘点那些十亿级餐饮品牌的“大企业病”......105

2）十亿级餐饮品牌业绩持续增长的“一二三四” ......107

2、破解美妆企业十亿级到百亿级的沟和坎？......110

1）国内美妆企业遭遇百亿增长瓶颈......111

2）国外美妆企业破百亿有何经验可借鉴？......115

3）国内美妆品牌破局百亿的制胜之道 ......117

3、最有可能破百亿的圣象缘何九年时间负增长？......120

1）行业第一品牌，铸就圣象传奇......120

2）辛辛苦苦十余年，业绩始终在盘旋......122

3）圣象实现百亿营收，路在何方？......125

4、鱼跃如何成为下个百亿医械龙头？......129

1）鱼跃医疗：潜力无限还是回光返照?......129

2）医疗器械行业的“民进外退”？......130

3）鱼跃家用医疗器械的龙头位置是否牢不可破？......132

4）中高端产品爆发，三足鼎立还是要一家独大？......133

5）鱼跃的百亿突破之路 ......135

5、南派泛娱，上下游通吃还是成为下一个漫威？......138

1）《盗墓笔记》系列叫座不叫好，超级IP被透支......139

2）从投资到泛娱，南派想要上下通吃？......140

3）缺乏内容持续供应和产品打造能力，泛娱或许就是个笑话 ......141

4）找对品牌顶层设计，安心当花匠，做中国漫威 ......144

四、百亿品牌的面-拼图-术......146

1、百亿品牌成败标杆分析......147

1）大家电行业百亿成败标杆......147

2）小家电行业百亿成败标杆......149

3）厨电行业百亿成败标杆......150

4）新家电行业百亿成败标杆......152

5）百亿品牌成败标杆方法论......155

2、百亿品牌成败标杆背后的品牌顶层设计......156

1）打造强大的核心品牌......156

2）抢占核心价值链......157

3）卡位核心渠道 ......157

4）大单品+核品类......158

5）外资本+内组织......159

五、百亿品牌的“四么”品类战略 ......160

1、卖什么：选择百亿品牌的业务与产品 ......161

1）业务定位：识别并巩固核心业务领域 ......161

2）产品策略：选择并组合支撑百亿目标的产品矩阵 ......162

3）“卖什么”不仅是百亿企业战略起点，也是增长的关键......163

2、说什么：构建百亿品牌的形象和符号 ......164

1）品牌定位：塑造独特的品牌价值主张......164

2）形象塑造：通过品牌故事传递价值......165

3）“说什么”如何塑造和传递百亿品牌形象 ......166

3、怎么说：实施百亿品牌的传播与推广......166

1）传播策略：构建全方位的品牌传播体系 ......166

2）推广执行：提升品牌知名度与市场影响力......168

3）“怎么说”如何实施百亿品牌的传播与推广......169

4、怎么卖：优化百亿品牌的渠道与终端......170

1）渠道策略：构建高效的销售与分销网络 ......170

2）终端管理：提升顾客体验与销售转化......171

六、百亿品牌的“六型”品类模式 ......173

1、产品型 ......173

1）劲酒 ......173

2）华润雪花 ......174

2、招牌型......175

1）苏泊尔 ......175

2）方太......176

3、终端型 ......177

1）海澜之家......177

2）巴拉巴拉......178

4、运营型......179

1）安踏 ......179

2）自然堂......180

5、价值链型 ......181

1）东方雨虹...... 181

2）联塑......182

6、价值链运营型......183

1）海底捞......184

2）药明康德......185

后记：找到百亿品牌的持续结构增长逻辑......187