《对标》——系统讲述企业发展对标方法论的专著

2007年机械工业出版社十大经营图书，当当网优秀畅销书

为什么有的企业10年就1个亿？20年才2个亿？而为什么有的企业却3年突破10个亿！5年越到50亿！

为什么有的企业永远只能在领导者的阴影下过日子?而有的企业却总是能够挑战一线品牌，打破领导者的神话，反胜并超越对手而成为领导者！

这是一个典型的“慢则失”“弱则死”“差则亡”的时代。强者恒强，弱者愈弱。作为游戏规则制定者的领导者总是通过种种手段压榨和打击的所有的非一线品牌。

作为非一线品牌，是成为挑战者还是成为没落者？这是所有非一线品牌不得不思考和解决的最大矛盾。

问题的核心在于：你是谁？你想成为谁？不同的企业，因不同的行业，因不同的市场地位，成长的路径选择与手段实施必然要有所不同。

是不断地自我超越而后超人?还是比一线品牌更能满足消费者的需求而胜出?

没有一个一线品牌强大到不可竞争。

更没有一个一线品牌强到没有盲区。

优势的往往背后往往隐藏着劣势, 极度优势的另一面就是致命的劣势。

五行相克，奇正相生，长到极处就是短！

新商业环境下，挑战者的竞争和胜出之道，就是“用对标的方式实现超越”。

这就是新商业环境下的第四战略——对标战略。

不同于波特的总成本领先、差异化和聚焦战略，“用对标的方式实现超越”，就是与一线标杆品牌对着干，通过找到一线标杆品牌的最致命强势，先破而后立，在其对立面建立优势，从而在颠覆中超越对手，获取爆发式成长!

对标就是破对手强中之弱而立自己短中之长——

这就是非一线品牌的超越之道！

《对标：非一线品牌的超越之道》由联纵智达咨询集团高级合伙人石章强先生历时一年有余倾注工作之余的大量时间写就，是联纵智达成立以来11年服务了30多个行业400多家客户的经验积累和理论沉淀，由中国最有影响力的经管书籍出版社机械工业出版社隆重出版，同时，也是机工出版社07年的年度重点新书。

本书以中国市场上竞争最激烈也最成熟的代表性行业的非一线品牌通过挑战并超越领导者品牌的鲜活案例和实践，创造性地提出了新商业环境下的企业成长壮大的第四战略——对标，充分演绎了非一线品牌在日益激烈和成熟的商业环境中如何通过破对手强中之弱立自己短中之长而找到自己的成长路径、如何超越对手成为行业领导者品牌的战略运营和管理之道。

《对标》一书由老板集团董事副总裁赵继宏强力作序，奥康集团董事长兼总裁王振滔、零点研究咨询集团董事长袁岳、《经理人》总编杨俊杰、宝洁大中华区吉列品牌总监谢冰、联纵智智达咨询集团董事长何慕等联合推荐。对于非一线品牌和中小企业的成长和发展有着很好的借鉴和参考意义。

此书已于8月底9月初在上海书城、广州购书中心、北京王府井书店、北京图书大厦等等全国各大书店全面上市，同时，在当当网、淘宝网、大洋网、亚马逊等网上书店也已全面上市并正热销中。

附《对标》相关介绍资料

一、新书介绍：

作者：石章强

ISBN：7111219651

出版社：机械工业出版社

日期：2007-08-18

开本：16开

定价：26.00元　

二、作者介绍

石章强，现任联纵智达咨询集团董事副总裁、项目群总监

专注于战略、营销、人力资源的研究、运营与管理

多家上市公司战略与营销顾问

国研网特聘专家

电邮：shizhangqiang@sohu.com 博客：http://shizhangqiang.blog.sohu.com

三、内容导读：

为什么有的企业10年才1个亿？20年2个亿？而为什么有的企业却3年突破10个亿？5年跃到50亿？

为什么有的企业永远只能在领导者的阴影下过日子?而有的企业却总是能够挑战一线品牌，打破领导者的神话，反胜并超越对手而成为领导者！

本书以中国市场上竞争最激烈也最成熟的代表性行业的非一线品牌挑战并超越领导者品牌的鲜活案例，创造性地提出了新商业环境下企业的对标战略，充分演绎了非一线品牌在日益激烈和成熟的环境中如何找到自己的成长路径，如何超越对手，如何成为行业领导品牌的战略运营和管理之道。

它对于非一线品牌的成长和发展有着很好的借鉴和参考意义。

本书由奥康王振滔、零点袁岳、宝洁谢冰、老板赵继宏强力推荐！

四、名家推荐：

本书对非一线品牌如何挑战并超越一线品牌进行了深入的分析和实战验证。老板电器的成长史，就是一部不断对标领导者而成为领导者的过程。                                              ——老板集团董事副总裁：赵继宏

对标，就是不断学习对手、超越对手的过程。本书对非一线品牌的成长和超越之道给出了有力的解读，值得任何一个想做强做大企业的人一读。

                                             ——奥康集团董事长兼总裁  王振滔     吉列能够成为全球男性领导性品牌和手动剃须刀垄断性品牌，是不断地超越对手的结果。本书是非一线品牌如何超越一线品牌的有效读物。

——宝洁公司大中华地区吉列品牌总监：谢冰

对标，与谁对？如何对？对了之后怎么办？

石章强先生在《对标》一书，一方面构建了全面的对标体系来构建企业的完整竞争力，同时，同时实证和案例，充分演绎了对标企业的发展、成长、壮大和超越过程。是目前为止有关对标最为实战的一本书。

——联纵智达咨询公司首席顾问：何慕

竞争对手再强大也会有死穴，以领先竞争对手为标杆，才能真正突破自我并超越对手。对标是研究如何超越对手，成长自己的高效策略!

——《经理人》总编辑：杨俊杰

对于成长中的中小企业来说，《对标》为你思考对你企业最有意义最适用的答案提供了非常有建设性的启发。也许你可以不同意作者的观点，但是只有在你看完本书之后才可以发表同意或者不同意的结论。

                                       ——零点研究咨询集团董事长 袁岳博士

五、内容目录：

序 前言 

 第一章 谁来拯救非一线品牌

 一、非一线品牌怎么了 

 1.拐点／1 

 2.转型／4 

 3.升级／5 

 4.颠覆／11

 5.聚变／11 

 二、大师们的理论怎么不灵了／16 

 1.杰克.韦尔奇未了，又走了／16 

 2.迈克尔.波特未了，也走了／18 

 3.菲利普.科特勒也未了，还是走了／19 

 三、非一线品牌的机会到底在哪儿?／20 

 1.在区域作为／21 

 2.从渠道发力／23 

 3.向管理要效益／25 

 4.把战略奉为圭臬／28 

 5.围绕消费者创新／30 

 6.以对手为标杆／33 

 第二章非一线品牌的成长之道／38

 一、发现市场机会的最优化组合：以对手为标杆／38 

 案例TCL无绳电话：在对手的眼皮底下抢食 

 二、为什么要对标：满足消费者不如关注对手／46 

 案例汇源他她水：远航触礁 

 三、对标之后怎么办：第二到第一后的迷思／59

 案例吉利：“搅局者”会被踢出局吗 

 四、发现新商业竞争本质：只要我做得比你好／67 

 案例华润雪花：第一品牌的铿锵之路。 

 第三章制定可行的对标战略／74

 一、跟随对标：新手上路，打江山跟谁走／74

 案例罗莱家纺：从跟随到领先 

 二、防守对标：小业有成，守江山要防谁／82

 案例奇瑞：以攻为守的蛙跳式突围 

 三、超越对标：东山再起，夺江山如何抢／88 

 案例老板：市场为王老树新花 第四章打造完整的对标体系／99

 一、竞争：对谁?标什么 

 案例苏泊尔：“世界锅王”不是梦 

 二、品牌：第一品牌法则／106 

 案例诺贝尔：第一品牌的终端之道 

 三、渠道：在适销中动销／115

案例方太：在变革中铸就渠道竞争力 

 四、产品：要静销力，更要感知力／124 

 案例OPPO：让产品俘获人心 

 五、服务：为品牌增值，还是为销售加分／128 

 案例健民大鹏：以品牌联动成就药业新贵 

 第五章构建有效的对标法则／143 

 一、法则一：跟而不随／143

 案例奔腾：跟而不随的另类成长 

 二、法则二：贴身短打／148 

 案例舒蕾：在贴身短打中长大 

 三、法则三：非对标性错位／150 

 案例五星：非对标性错位竞争 

 四、法则四：准主流性占位／159 

 案例爱仕达：一步有多远 

 五、法则五：超弱补短／165 

 案例神舟电脑：打“蛇”打七寸 

 六、法则六：去粗取精／170 

 案例21金维他：对手的错误就是机会

 七、法则七：颠覆重建／181 

 案例中电电气：像卖电器一样卖电气 

 后记／191 参考文献／194